摘要：区块链销售话术㈠区块链是骗人的吗中国区块链发展良莠不齐，野蛮生长，截至今年8月，我国区块链产业发展水平在全球居于前列，企业总量仅次于美国，居全球第二。而国家互...

区块链销售话术

㈠ 区块链是骗人的吗

中国区块链发展良莠不齐，野蛮生长，截至今年8月，我国区块链产业发展水平在全球居于前列，企业总量仅次于美国，居全球第二。而国家互联网应急中心互联网金融安全技术重点实验室的监测数据显示，带有“区块链”这三个字，或其经营内容涉及区块链的公司大约有32000多家，但真正掌握区块链技术的企业大约只占10%左右，甚至不足10%。

也就是说，有不少组织假借“区块链”之名，在行骗！

骗子套路：

初级套路：拽大词 高收益

宣传话术：“躺着也能挣大钱！”

骗局实质：借助专业名词宣称高收益的所谓“项目”向受害人集资，实质就是金融诈骗。

中级套路：玩概念 高分红

宣传话术：“共享经济 收益可观”

骗局实质：非法集资（例如“趣步”APP）

高级套路：炒货币 高返利

宣传话术：“虚拟资产 金融创新”

骗局实质：非法传销（例如各种“数字币”投资项目）

AT * 嘉嘉理小财

㈡ 区块链是什么，怎么用区块链赚钱

区块链是一个信息技术领域的术语。从本质上讲，它是一个共享数据库，存储于其中的数据或信息，具有“不可伪造”“全程留痕”“可以追溯”“公开透明”“集体维护”等特征。基于这些特征，区块链技术奠定了坚实的“信任”基础，创造了可靠的“合作”机制，具有广阔的运用前景。
区块链赚钱的方法如下：
1、炒币，炒币就像炒股，炒币是区块链赚钱门槛最低的一种方式；
2、商贩，区块链是全球性的市场，可以像小商贩一样，从价格低的平台搬到价格高的平台去卖，赚差价；
3、推广赚佣金，区块链的做法是，首先注册交易所账号，生成自己的邀请链接，然后推广，有人通过你的链接注册了交易所并产生交易的话，即可获得佣金；
4、挖矿，比特币中的“挖矿”就是记账的过程；
5、技术支持，给一些团队和企业提供区块链技术支持；
6、开交易网站，收取手续费；
7、开发钱包，钱包是区块链的基础设施，就像区块链的“支付宝”或“微信支付”；
8、做区块链项目或基础设备供应商。

温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。
应答时间：2020-12-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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㈢ 如何用3分钟简单易懂的介绍区块链，未来它的商用价值在哪里

有一个真实的段子，蚂蚁金服一位工程师，他写了一个相亲简历，里面的工作填的是“码农”，结果很久没有人点开看，后来他把自己的工作经历改为“区块链”， 一下子收到了381封求爱信。

从高精尖行业的工作者到广场舞大妈，似乎全民都参与到了区块链的狂欢中。那么看起来神秘莫测的区块链究竟是什么？读懂以下内容，你就完成了从小白到入门汉的进阶之路。

形象的说来， 区块链就是“大家一起来记账” 。任何一个数据库都需要有一个大管家来负责“记账”（维护系统、录入数据）。但是使用区块链技术以后，这个“中心大管家”的概念消失了，我们每一个人都可以参与记账。那么问题来了，最终以谁的记录为准呢？当然是那个将工作完成的又好又快的人啦，绝对恪守公平的系统会根据算法选出这个人，把他记录的内容写到账本，并将这段时间内账本内容发给系统内所有的其他人进行备份。

任何新生事物想要长足发展必须要有独到的优势，区块链技术也是如此。首先，区块链技术保障了 系统的安全性 。没有中央管家的情况下，人人都是家的捍卫者，这意味着摧毁部分节点对系统一点都没有影响。第二，记录的过程 无法作弊 ，区块链系统中每个人都有相同的账本，整个过程是公开透明的。系统会参照多数人意见来决定最终结果，而个人很难同时入侵这么多台电脑，而仅仅修改自己的结果又不存在任何意义，这种吃力不讨好的事儿谁会去做呢？第三，也是最重要的，区块链彻底 抛弃了“信用中介”的存在 。信用中介就是我们转账时必须通过的平台，例如传统的银行，而现在任何两个陌生人都可以直接完成互信的转账，效率提升的不只一点点！

前文已经提到，区块链主要的优势是无需中介参与、过程高效透明且成本很低、数据高度安全。那么就是说，任何一个行业在这三方面有需求的话都可以使用区块链技术。下面举几个例子：

在银行业领域 ，使用区块链技术相当于更新换代了一种数字化的、安全的以及防篡改的总账账簿。事实上，瑞士银行UBS和在英国的巴克莱银行都已经开始进行实验，希望将它作为一种方法来加速推动后台系统功能以及清结算能力。银行业的一些机构声称区块链可能减少200亿的中间人成本。

在 汽车 租赁方面 ，区块链也大有可为。未来的客户选择他们想要租赁的 汽车 ，进入区块链的公共总账；然后，坐在驾驶座上，客户签订租赁协议和保险政策，而区块链则是同步更新信息。对于 汽车 销售和 汽车 登记来说，这是一个看得见的未来。

在医疗卫生方面 ，区块链技术可以让医院、患者和医疗利益链上的各方在区块链网络里共享数据，而不必担忧数据的安全性和完整性。这意味着更精确的诊断，更有效的治疗，以及提升医疗系统提供经济划算的医疗服务的整体能力。

区块链并不高冷，它已落地到和我们生活密切相关的应用中。 例如，蚂蚁区块链的应用，从公益切入，到互助保险，到商品正品溯源，再到租赁房源溯源。

2018年，区块链会“回到人间”。

区块链，你真的懂吗？既然说用三分钟那就简易回答吧。

1.什么是区块链；

2.区块链有哪些好处；

3.区块链有什么用；

4.区块链的技术和存在的问题；

我们先来看第一个问题：什么是区块链

先从字面上来看，区块链在英语里叫Blockchain，这是一个很好的词，英语名字起得很好，汉语翻译得也非常漂亮。

1.“区块”是什么？

你可以认为是一个记录，或者说是任何一个东西，它在产生的阶段，形成了这样一个记录。这个东西可以是万物互联里任何一个实体或者虚拟的一个物件。

比如说你产生了一个比特币，这是一个东西，那它实际上对应一个区块，这个区块就是一个记录，记录它到底是怎么回事。

你将来生产一瓶药，这瓶药在生产的同时其实就产生了一个区块，出厂的时候它要做一次记录，这个和它是一一对应的。

这是第一个维度。

为了便于理解，打个比方，我们每一个人生下来，实际上都有一个唯一的标识，就是我们的DNA。世界上所有的物种，DNA都不一样。每一个个体的DNA都不一样。

你父母可以给你起名字，张三、李四、王五，这是可以重名的，就像是一瓶药，阿司匹林也好，盘尼西林也好，这些也是可以重名的。 但是，人的DNA是不一样的，哪怕你有同卵的兄弟姐妹，你们的DNA也是不一样的，所以这是你唯一的标识。而且你的DNA一旦形成以后就不能改了，这是区块链的一个好处。

2.“链”是什么？链实际上是一个过程，你可以认为是一个交易的过程，这一瓶药出厂以后，从车间里进到仓库，经过某一个门，它就会记录下来这个过程。

当然这需要计算机自动记录，人记录的成本太高。然后，装箱是一个过程，运输到货物中转站，这又是一个过程，然后再装小车，运到批发站，这是下一个过程。

每一步过程都记录下来了。从批发站到商店是一个过程，商店的人接收这批药上架又是一个过程，你买它还是一个过程。 最后，整个过程都串起来，你就有办法来跟踪这一瓶药的整个流程，知道它的真假，因为这瓶药一旦生产出来了，就会和区块链绑定，就跟人和DNA绑定一样，是不能改的，但是可以看，可以检测。

医生也可以通过检测DNA决定这个人是不是你。 那么从性质来讲，我们把它虚拟化一下，它其实也是一个智能合约。你和你的一个客户签订了一个买卖关系，这个事一旦产生了，就不能改了，接下来大家只能执行了，这个执行过程和我刚才讲药品的跟踪是一回事。

第二个问题：区块链有哪些好处？

1.从数学上讲，它非常漂亮，它把过去你要拥有一件东西，然后才能知道它的性质，变成了你并不拥有它，但是你可以通过提问题了解到它的很多细节。

这在数学上来讲，是一个非对称性的很完美的情况。你可以判断它的真假，但你不能改变它。

2.从理论上来讲，区块链是非常安全的，比如说一瓶药，你在这个过程中，你参与了，那别人是看不到这个信息的，就是说你买这瓶药，你能知道它是从哪儿来，但别人是无法知道的。

同样的一个道理，比如说我们俩之间签了一个合同，别人可以验证这个合同，你去找银行贷款，他可以问你金额。

但是，他无法获取到这份合同，他不能从你的计算机里把这份合同偷走。

区块链还有一些很有意思的性质，比如说，一块区块链，可以随意地分成两个，或者几个合成一个等等。

3.区块链具有透明性，就是说大家都遵守这个算法，私下也没有什么特别的约定。那么，如果你相信这个算法，就等于你相信我，相信我没有做任何猫腻。我也不会悄悄地在合同上做什么手脚，让你蒙受损失。

这是在理论上来讲、数学上来讲很漂亮的地方。

第三块，咱们来看看区块链有什么用

1.加密货币，比特币是一种，现在大家用的以太坊的以太币也是一种，当然你可以基于它的基础上自己再造一个，张三币、李四币都可以。至于它能不能代替未来的货币，这是一个存疑。

2.融资，我们过去把融资分成三个阶段：第一个阶段，向银行贷款，你要办个饭馆，你需要抵押一些东西。第二个阶段就是，你发行一些股票，我把10%的股票出让，这样的话我就可以获得一部分资金。

第三个阶段实际上就是众筹，比如说我要写一本书，可能出版社出版需要5万块钱，你们谁一开始能够给我50块钱，将来我把这本书写好了，给每人一份，你就拿到这本书了，我也当然就出版了。 但是有一个问题，比如这本书我卖100块，你50块钱拿到了，万一我这本书卖得很好，假设卖了10万本，但是你好像没有从我这获益，这怎么办？

有没有一个更公平的方法，能够来衡量每一个人的贡献？一个办法就是，发一个加密货币（ICO），将来我们做的这项事业的盘子大了的时候，你可以从中获益。

3.智能合约，比如说签一个合同，将来智能合约可以变成这样，中间所有的节点在这个合约签的时候都确定好了，比如说给你盖房子，装修房子，装修到了哪一步你的款必须给我到了哪一步，你验收了没问题，那个款就自动给我了。

甚至还可以跟我的供货方签，就是说我的款一到我的账上，我也要马上给我的供货方了。这样将来就省掉了很多三角债的问题，包括拖欠农民工的问题。

区块链也可以用于房产的登记， 汽车 登记等等。当然还有一个很大的用处就是赌博，实际上赌博这种事因为跟钱挨得近，因此最有意愿采用新技术。

说完区块链的好处，我们来看看区块链的技术和存在的问题

今天的区块链基本上是第二代，第一代是比特币那一代，它有很多问题，它也不是个平台，实际上是一个具体的应用。

第二代就是以以太坊为代表的，它是个平台，在这个平台上你可以自己发币，而且它把矿机这个概念去掉了，所以它的交易成本会低很多。 之所以今天ICO到处都是，原因就在于有了以太坊，你可以发币了，不像过去比特币的时候，你得完全照搬它的那一套，重新复制一遍，你今天在以太坊上，很容易发自己的货币，这就跟今天在安卓操作系统上，你可以很容易地做你的App一样。

比特币的交易存在三个问题

1.交易的延时很长，我问过专门交易比特币的人，交割的时间从两个小时到两天不等，所以你拿它洗钱，很不方便，人民币换成美元以后，它可能两天一下子跌了20%，你就损失了20%的钱。

2.无法分配，像比特币，早期的那几个人拿掉了它的很多的份额，所以将来怎么分配也是一个问题，大家也没分清楚，以至于它很难作为一个货币。因为它如果真的作为一个大家都使用的货币，也就相当于前几个人把全世界的很大一部分财产都拿走了。

3.交易成本高。打个比方，在美国星巴克喝一杯咖啡，平均是2.5美元。你平时在柜台交个钱，然后交易时间也就是一分钟。你要用比特币，你要先等两个小时，然后才能喝到咖啡，而且交易的成本高得不得了，光是电费就要20美元。也就是说你付2.5美元买咖啡，电费的交易成本却要20美元，所以这个事不现实。

区块链有很高的风险，这个风险不光是技术风险，也有政策风险，其实这也是机会，就是谁解决了这个问题，谁就得到了机会。它的交易成本也很高，所以谁能够开发出新的底层技术，把这个交易成本降下来，谁将来就有很多获利。

有人说它是下一代的互联网，这个我倒不认可，但是它一定会是互联网的一个补充。有人说它能不能颠覆央行，这个也不一定，因为没有任何理由说央行或者这些大的银行，自己不能做这件事，所以指望它颠覆央行的这些人，高兴得可能太早了。

或许最后恰恰是过去的这些大的金融机构利用区块链，让它自己更新换代了。

大白话，捞干货！

字面上，区块链就是区块和链，以及他们之间的某种关系。本质上是一种分布式的记账方式，不可篡改的网络数据库系统。

目前的发展方向有数字货币类，支付类，智能合约，defi金融类，web3类等等。还处在发展的初级阶段，是一项后台技术，大部分项目还在炒币融资。

现在的阿富汗可能最能证明比特币价值，价值储存已经没有问题

区块链不仅仅是一种技术，它是一种信任传递的方式，价值传递的方式，未来可能有巨大潜力。

关键词：区块，链，数据库，账本，阿富汗，炒币，价值，技术，市场

第一，什么是区块链？区块和链，一种记账方式，网络数据存放形式。

从字面意思来讲，区块链就是区块和链，他的这个区块实际上是记录的全网的交易记录，或者智能合约的执行过程结果数据等等。

每隔一段时间，整个网络会出一个块儿，这个块儿记录所有转账数据，而块儿一块儿之间需要用某种“链”来连接。

这个链就是加密算法，用前一个区块的一些信息计算获得后一个区块的某些信息，环环相扣，后一个区块可以追溯前一个区块，要修改后一个块就得修改前一个区块，一直到第一个区块。关于这些问题的细节，我前面写了很多篇文章，有兴趣可以翻回去看一看。

区块链实际上是一种记账方式，或者说数据库的储存方式，大家注意看我下面这段话，整个过程就是区块链的运行机制。

全网的各个节点拥有一样的地位，跑同样一段程序。这段程序用于把全网一段时间内发生的所有的交易记录数据记录进行收集，封装和打包。然后对全网进行公布广播

我们以比特币为例，一旦完成了这种打包和封装，你就可以获得出块权。每一次出块儿可以发行一定量的比特币。由于全网的节点跑的是一样的程序，没有一个中心来控制大家。所以这种发出的货币就是不可撤销，不可更改。

怎样决定谁有出块儿的权利呢？这就需要用到所谓的共识机制，也就是立一个规矩，以谁出的块儿作为基准，解决网络一致性的问题。主流的共识机制有pow机制和pos机制。Proof of work 和proof of stake.工作量证明，谁干的活儿多，以及权益证明，谁压的资产多

Pow就是说大家共同计算一道很难的数学题，谁算出来的，谁就有出块权。Pos就是说大家都去把自己的家底拿出来做抵押，谁抵押的多。就会有可能被选中作为出块节点。

这种做法的本质就是你要付出一定的代价，要纳一个投名状，本质上是建立一种信任。

当这些所有工作完成，就可以出一个区块，而区块会与前一个区块相连接，一个一个的连下去，这就是整条区块列。注意，整个区块链的世界会出很多的块儿会，连到一条一条链上，但是大家只认那条最长的链，短的链会被抛弃掉。

简单说，各个网络节点用程序打包一段时间内的交易，然后把交易区块，一个又一个的连接起来，保存在每个节点中，不过这中间会用到加密算法保证节点的信息不泄露，保证用户的信息被加密，保证区块儿里面儿的信息不被攻破和篡改

第二，区块链目前的发展，各种项目与意义，现阶段更多是炒币，价值储存没有任何问题。

区块链从2008年比特币的白皮书开始到现在，已经发展了十二，三个年头。中间也经历了各种各样的进化和发展。

比如现在他已经由最初的只能分布式的发货币，到目前巨大的功能拓展。标志性事件就是以太坊智能合约的诞生。

我已经解释过多次，智能合约就是两方或者三方签的一个自动化合同，只要达到条件就自动执行，本质就是无限可能的程序，区块链世界中的判官。程序中可以输入各种功能，有了程序的存在。区块链才变得丰富多彩。

现在的区块链应用主要是这样几个方面，智能合约类，支付类，跨链资产类，预言机类，defi类，web3存储类等等，我简单举两个例子，说一说他的商业应用。

比如defi应用，现在在以太坊上比较火。Defi就是decentralized finance。去中心化金融的缩写。

大概是什么意思呢？就是把现实生活中所有与金融相关的业务，抵押，保险，借贷这些东西全部搬上区块链。

这个领域现在是非常火的，原因很简单。它非常适合于区块链。我说过，区块链上的智能合约就是一个合同，如果合同条件达到，就可以自动触发执行。

过去你可能去银行办理一笔借贷款项会非常的麻烦，签各种字各种验证，而且周末晚上银行有可能还不上班

而区块链的网络是24小时运转的。你想在上面运行各种资产，做各种抵押的买卖，只要点击一下，有一个软件终端就可以。

当然，这中间会把现实资产冻结，映射到虚拟资产上，交易完毕之后，再换回现实资产。这中间还可能用到跨链的技术，预言机的技术，我别的文章有详细的写。

大概就是说通过去中心化的方式把银行砍掉，而直接点对点的交易，交易的安全是通过区块链技术、代码以及密码学保证。

还有就是现在的web3存储类。比如龙头项目fil。他的愿景是把所有的分散的硬盘全部拿出来。把网络上需要存储的数据与信息全部打碎，成为一小块一小块的碎片

然后分布到全网上，未来我们想要用网络数据的时候，就不再需要大的网络数据库或者服务器了。这样互联网的巨头们就无法收取高昂的服务费。也没有办法再垄断。

你想要获得存储信息就在网上和dd打车一样，打车付费，这样网络上的信息可以自由的流转。成本会大幅的下降。

当然这些愿景都比较宏伟，也比较庞大，现在的区块链发展还是非常初期的。还有一些技术难关要攻克，还有一些底层制度要建立，但是这个方向是没有问题的。

比特币这样最初的数字资产项目，现在已经被证明是非常的安全了。就像现在阿富汗的这种情况，我第一个想到的就是比特币。他是第一个暴力不可掠夺的资产。

你的房子有可能被人占了炸了，你的黄金有可能被人抢了。而如果你有比特币，就好办多了。这个东西他抢也抢不走，因为助记词和私钥在你脑子里，甚至他根本就不知道，你脑子里有没有这个东西。想传给你的孩子，只要让他背下来密钥和助记词就可以了。

正是由于现在正处于一个融资和泡沫化的阶段，所以你在网上看到的各种消息还是炒币。

还有，这东西他是一个后台技术，比如现在广东省已经有了区块链的发票，比如现在已经有了一些司法证明上的区块链app，但是对于前段的你来说，你是感受不到的。发票上多了一串哈希编码，你能知道有什么区别吗？

这也就是为什么现在提到区块链，大家都是在炒币，但实际上它是有确定的应用和未来的技术逻辑的。

第三，本质上是信任的机制，价值传递方式， 社会 治理方式 探索 。

区块链的本质价值在哪里？最关键的在于它是一种信用传递的方式。因为信用足够，可以把现实生活中的资产，财产价值在网络上以信息代码的方式进行传播。

主要是这么几个方面。

一是在比特币之前，人们不知道怎么样把一段信息保护下来，因为网上的信息实际上是可以复制的。而比特币解决了信息资产唯一性的问题，有了稀缺，就有了交易和存储的价值。

二是去中心和去中介化。过去我们做任何事情。都需要获得某种中介。比如你去借钱，银行做中介，你去买房子，各类机构以及房产中介作为中介。

你直接买卖是不行的。因为你没有足够的信用。我们一般是来找一个第三方，但是第三方一般也是人组成的，也有可能作恶。

比如前一阵子能打闪电五连鞭那个大师。如果一上来他给你弄各种名号，可能就把你吓住了，直到他被人一拳打的直挺挺的躺在那个地方，你才知道他是个骗子。这就是人的信用，不可靠

区块链通过代码，通过加密学，通过共识机制，保证了信用。我们不再需要一个强大的第三方，注意，这个第三方常常会变成一个垄断的老大。

三是降低协调沟通以及进入门槛的成本。

我们要想变得更加富裕，就需要在市场上进行交易。而交易是需要协调分工的。本质上我们上班的公司，组织机构都是一种中介。

你要通过这种中介整合你的资源，把你的劳动力，把你的脑力，把你的聪明才智转化为最终的产品，到市场上去卖。

区块链技术的智能合约技术可以分散性的把这些合同打散掉。市场上的人们可以自由的组合，建立起新型的，完全透明的，不可篡改规则的组织，也就是区块链自治组织。这种组织的未来可能会比普通的股份制公司更加有前景。

你可以随意的加入，或者退出某一个组织，而且你与人之间的信任得到了解决。你可以与别人合作，签订智能合约来完成共同协作，完成某一个产品。而不再担心有某个大的资本家把大家的便宜都给占了，拿到了利润的大头。

所以比特币区块链本质上是一次大的 社会 实验，通过共识机制，通过去中心化的决策方式，通过智能合约的分布式签合同。逐步地，彻底地改变我们这个 社会 本来的面貌。还原市场经济本来的，点对点的，人与人直接交易的理想。

总结一下。区块链就是，信息块儿通过加密算法的方式连接在一起。本质上是一种记账方式，一种网络数据结构

通过去中心化的方式做可以做金融，可以做存储，可以把很多事情都去中心化，但是现在他还非常初期大部分项目还只是在炒币融资和概念开发阶段。

区块链的价值储存能力已经被证明没有问题，非常的安全，暴力不可掠夺。

区块链的本质解决了信用中介问题，同时可以降低人们在一起合作共事的成本，降低准入企业的门槛，提高 社会 的效率，让 社会 的交易规模更大，让我们更加富裕。

推荐下面链接这本书，通俗易懂。像你气筒讲述了区块链诞生的 历史 ，区块链底层的技术逻辑，以及主流的一些项。学点儿区块链的知识，心里比较踏实，不再担心他是不是骗局。

㈣ 决定项目生死的区块链运营，你真的了解么

01

大家都知道区块链现在是风口，它现在还属于一个很新的行业。而在区块链的生态中，你不得不提到的一种岗位叫运营。无论你是区块链自媒体、区块链项目方还是交易所，只要你在区块链这个生态系统里，你应该培养的核心的竞争力之一就是运营。21世纪是注意力经济的时代，就像放在超市陈列架中间位置的商品比较热销一样，你要想办法把他人的注意力转移到你想要他们看的地方，你才可能获得流量，也就是money。

往大的方面说，运营是所有职业人必修的一项基本功，你在职场中时时刻刻都在运营着你自己，将自己的才干和技能充分地发挥出来，然后在恰当的时间和地点通过工作汇报或业绩等手段外化出去让他人知道，进而升职加薪，这整个过程其实本质上就是运营，只不过你运营的是你自己！回到区块链这个生态中，如果你运营得好，你就可以把用户或潜在消费者的注意力吸引乃至聚焦到项目或社群或其他地方，你就会产生更大的影响力。举个栗子，对于区块链项目运营官来说，吸引到别人的注意力就意味着有流量，有流量就代表产生了共识，而有共识项目的币价就会涨，特别是在熊市的阶段，运营得当吸引到尽可能多的注意力甚至是关系着一个项目生死存亡的事情。讲了这么多，我想你应该对运营在区块链生态中的地位和重要性有了一定的了解。那么，什么是区块链运营呢？你应该从哪些方面入手快速了解区块链运营这个职业呢？

因为区块链运营还是一个很新的岗位，跟传统领域的运营有一些不同，所以为了更好地理解区块链运营，首先你需要对运营的相关概念进行了解。这里引用《从零开始做 运营 》的作者张亮对于运营的定义：“ 一切能够进行产品推广，促进用户使用，提高用户认知的手段都是运营 。”也许你觉得“一切”这个词太宽泛了，但运营就是这样，俗话说运营是块砖，哪里需要哪里搬。运营是个筐，什么都能往里装。从这里你就能看出来，运营的体系很大，里面包含了很多的工作。你现在要了解的运营其实是伴随着互联网发展而出现的岗位，而按照运营的核心工作来分，一般分为内容运营、用户运营和活动运营：

活动运营包括活动策划、跟踪活动进展以及活动后宣传，还包括对宣传结果负责；

用户运营主要是用户增长以及增加用户粘性；

内容运营就是把控内容质量，以及通过一些内容达到销售或品牌露出或者吸粉的目的。

运营是一个对结果负责的岗位。它跟销售有重叠，很多时候运营定的指标是转化用户，其实就是让用户购买多少产品的指标，但它和销售的区别是主动和被动，一对多和一对一。运营的销售动作比较高冷，像鲜花不语蝶自来一样，鲜花（比如运营的项目）有香味（价值），然后鲜花（运营人员）就在那里等着，一批蝴蝶（对应的用户或客户）循着香味（价值）就来了。不像销售需要主动向客户一对一地推销，比较招人烦。所以运营的姿势是被动的，是一对多情况下的拼转化率。

现在你应该简单地对运营有了一定的了解了，我们来说说区块链运营。

02

现在区块链行业里的公司大概可以分为五大类：区块链项目、交易所、区块链媒体、工具类产品和投资区块链项目。所以区块链运营其实可以针对这大类公司分开讲，不同类型的公司的运营做法全然不同。因文章篇幅限制，我们选择一个主视角——区块链项目 来详细展开。为什么选择区块链项目呢？先说交易所，虽然交易所的数量现在可能比区块链项目很多，但是第一整个行业毕竟是围绕着区块链项目进行的，第二如果是传统领域的销售，培训一下区块链相关的知识就可以慢慢上手交易所的运营岗位。再说工具类产品和区块链产品的运营，媒体和工具类产品的运营方法其实和互联网运营的差别不是特别大，可能说是更需要一些行业背景知识的充分了解，所以说上手的难度也不会特别大。总之不论是交易所、区块链媒体还是工具类产品等都只是为区块链项目做服务的，所以这里运营的工作重点会以区块链项目运营作为主视角。

为了更好地理解 区块链项目运营的工作重点 ，这里将区块链运营和互联网运营进行对比：

运营首先要有一个运营对象，互联网的运营对象很明确，就是互联网产品。产品会有一个自己的生命周期：初创期，成长期，成熟期，衰退期，消亡期。初创期是产品设计和试错的阶段，这个阶段运营可能要给各种数据接口；成长期是运营发挥核心作用的阶段，这个阶段因为确定了正确的方向从而进入了一个快速增长期；成熟期，也叫稳定期，这个阶段收入和用户增长数都是相对的；最后进入衰退期，可能由于技术革新或者其他原因，产品开始衰退、消亡，时间有长有短。

互联网运营过程中运营的对象，往往是一个互联网产品、app、网站、公众号或小程序。但是就目前区块链项目而言，绝大多数都处于概念阶段，要跟互联网类比是只能算是比初创期还要前面。所以在币圈，绝大多数项目的运营在很长一段时间内，运营的核心就只是一个概念，你运营的核心动作就是PR讲故事。为了让你更好地理解区块链项目的运营，先来类比互联网产品的运营周期了解以下区块链项目的运营周期。

互联网产品有运营对象，它往往是以用户量作为划分每个阶段的运营指标，而区块链项目往往是以币价作为标记来衡量的。所以运营的目标就是币价。理论上，随着项目的发展，每一个阶段币价都应该会提升。但这里要注意两点：①这个币价是有量的币价，就是它有比较大的交易量的币价，这个币价才是真实的币价；②币价是阶段性的，有时候项目虽然在发展，但是币价可能并不升高。

所以区块链项目运营的工作重点到目前为止可以简单分为以下几个阶段：①天使和基石阶段：此阶段一般要着重改进白皮书，组建初始的社群并找到强有力的投资机构和投资人背书，这时候投资价格（币价）是相对比较低的；②私募阶段：让早期准备坚定持有的铁粉以较低价格进入，这个时候的价格会比天使和基石阶段的价格高一点；③上交易所阶段：项目的token能够交易流通，很快就可以变现，也可以理解为现实中的上市；④DApp或者主网上线阶段：真正的产品上线之后就会接近于互联网运营的方式。不过，目前这样的项目其实不多。为了后面讲的时候方便一点，其实基本上分为三个阶段：募资、上交易所和DApp或主网上线。而只有到了DApp或者主网上线阶段才会有一个具体的产品可供运营，这之后就和传统领域的产品运营交叉了。现在你已经知道了区块链项目运营在这三个阶段的工作重点分别是什么，但运营毕竟是对结果负责的岗位， 怎样才算是把区块链项目运营工作做好？应该怎么评估它呢？

03

目前区块链运营处于早期阶段，行业不成熟，因此这个阶段里运营和营销重合非常的大。区块链运营的是概念，可它不仅仅要追求营销所需要的曝光，还要背上转化率的指标。对营销来说有很多人看到了，曝光的数量达到了要求，基本上任务就完成了，但是对于运营来说，指标会细很多。如果你拿不出这些人有多少转化成你的用户，或者起到多少可以量化的效果，那运营就是不成功的！

而在区块链项目的运营中的转化是量化有多少人购买并持有你的币，但转化这个东西是很难统计的，因为区块链的匿名性——地址和人名的隔离，所以你很难确定这是否是你的运营成果；也不是所有的交易都在链上，也可能会在交易所，那你就很难获得转化的数据。但转化本身很简单，就是买币！运营的成果就是有更多的人投资你这个项目！

下面我们来说一说 区块链运营的收益与风险 。

几乎所有的区块链公司都缺运营，而大多数的区块链公司基本上赚钱都比互联网公司要容易，所以很多区块链公司为了招揽有经验的运营开出的月薪普遍比互联网公司高。根据保守估计平均月薪至少20K。还有一些公司会发Token，用以太坊定价，每月2个以太坊，在牛市的时候价值2万多，而在熊市的时候降为5000-6000元；有些公司会设置提成的制度和相关的奖励机制。而且没有什么圈子可以像这里的运营一样这么快的拿到高薪。区块链行业目前还很新，很多行业的规则和培训的内容还未制定出来，还处于探索的阶段。这个行业里每个人起点相差不大，如果你的学习能力很强，脑子灵活还比较刻苦，相信趁着区块链正处于风口，你很快就可以脱颖而出。

看了月薪20K这个数字加上区块链行业的风口刺激你现在是不是很心动，欲戴王冠必承其重，收益越大你要经受的风险即工作中的挑战也就越大。区块链运营中的工作挑战除了要对结果和转化负责还有什么呢？比如在目前的熊市中运营具体操作的压力小一点，但心理压力和头脑的压力会很大，而熊市的时候虽然忙碌但压力会减轻很多，更多的是狼看到肉时的那种兴奋。关于工作中的挑战你多了解下面要介绍的 区块链运营从业者的能力要求 也许会理解得更深刻！

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区块链运营从业者的能力要求就是具体评估你是否具备其优秀从业者的能力，才干和资源共同点？具体有以下几点：

1.热情和激情。 就是对比特币的信仰，对区块链行业的信仰，认同加密世界的规则，这一条最重要。如果你对加密世界没有信仰，就算进入区块链行业也做不出真正有意义的项目。

2.身体要好。 币圈里最知名的社群叫三点钟社群。为什么呢？因为一群大佬半夜三点不睡觉，还在不停地聊区块链，而且区块链的很多项目都是全球协作的，同事之间会有时差，常常需要半夜开会，区块链项目往往还招不到人，所以一定会很忙，加班熬夜很多，绝对不是一个养老的职位。

3.学习认知能力要强。 区块链行业远未成熟，而且变化太快，基本一个月一个玩法，学习能力不强，很难跟上发展的节奏。你会发现刚刚才学会的招数亲测有效，下个月一个流量都引不到了，完成不了指标。相反你的学习能力超强就越容易获得好的成绩。

怎么提高认知能力？多看认知类的书籍，多和一些认知能力强的人交流，开开脑。最重要的是让他知其然，并知其所以然，从而提高认知能力，这个是区块链运营的核心要素所在，因为所有的套路都会在两到三个月内失效，但是知其然，知其所以然之后，认知能力的提高你就可以在区块链行业里玩的游刃有余，你就有机会引领下一次玩法。

4.社交能力强 。币圈这个圈子很小，体系没有那么成熟，所以如果你社交能力强，获取资源会非常容易。能混的人在这里绝对不会吃亏，资源掮客在这里最受欢迎。大佬跟普通币民之间也只有一线之隔，你很容易获取到跟他们接触的机会，很容易跟你在新的业务板块上有交集。

5.在传统互联网领域有很强的社区运营能力。 这点在区块链行业里加分很多。区块链项目最重要的就是社群，如果你有优秀的社群运营能力，区块链行业会是你一个重大的机遇。什么是优秀的社群能力？能让一帮人听你指挥，天天讨论你安排的东西，做你安排的事情。其实就是你有一个做KOL的潜力。运营社群没那么简单，同样是一百个人的群，有的群一天优质的信息就可以达到几千条，有的群可能一个月都没动静，一样的主题，一样的人进来，花一样的时间运营，这就是人才和庸才的区别。

如果你基本上具备前3点的基本素质，再加上4-5的加分项，你就可以来做区块链运营试试，一定会让你的职业生涯有一个很大的提升。

由于区块链行业现在还很新，还有许多需要我们去学习和探索的地方，授人以鱼不如授人以渔，如果想要在区块链行业里长足地发展，你还需要了解 职业调研的三种方式：

A.网路调查：

网路搜索：微信、知乎、招聘网站、区块链内容平台

行业社群：订阅号、微信群、论坛等

其他：在行一点（原分答）、饭团、知识星球等

这里我没有说网络，因为关于区块链领域的知识搜索我的西运营导师王岳峰给出了自己的心法：“ 在区块链领域进行知识搜索，一定要用微信的搜索框而不是网络，除了一些非常早期的知识你可能要去巴比特 。”而在知乎里通过在搜索引擎中输入“关键字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多关于区块链有用的信息。在招聘网站主要是看区块链行业招聘人才的具体要求。值得一提的是如果各种区块链论坛比如赞比社区和区块链相关的社区，如果你可以定期地刷一刷论坛里的内容或微信群的消息，在你可以看懂大半内容的时候，你就算在区块链行业里真正入门了。

B.咨询业内人:

邮件咨询：话术是“您能否通过邮件帮我解答一下关于区块链行业里XXXX的问题？”

职业访谈：话术是“能否给我30分钟，请教您一些关于区块链行业XXXX的情况？”（可邮件或电话或微信语音）

咨询区块链的行业人士是你获得更精准信息的比较靠谱的手段之一。但这里要注意三点：

①你要询问入行5年内的行业人士（分为入行1年，2年，3年的更好，有助于你全面的了解），最好别找有光环的人，比如你在微博上可以联系上的大咖，他们可能都已经忘了当初怎么进来的了。（这就好比蔡叔在币乎排名靠前的头部作者中选择赞比学堂的写作导师会剔除那些本身是传统领域的大咖然后进入区块链内容创作的人，因为他们本身自带流量，在币乎混的好不一定真的是在区块链领域内容创作得好。）

②你不要问太水的或通过搜索就能搜出来的问题，要问就问值得回答的问题！为你解惑不是别人的义务，你要减少为你解惑者回答问题的时间成本和机会成本，况且如果你的问题如果是有价值并且值得回答的问题，可能会让为你解惑的这个业内人更容易回答。你可以对这个业内人士说：“我已经通过.....渠道查询到了....的信息，但还是不太明白，所以我想如果您有空的话可不可以请教您关于....的问题？”天助自助者，人们都愿意帮助那些自己帮助自己的人，这样或许人家还会对你产生深刻的印象！

③请求建议。话术比如说“如果您对我有一些建议，那会是什么呢？”实践才能出真知，听取业内认识对你的建议或许对你以后的方向会有一定的指引作用。

C.亲身体验

成为客户：成为对方产品、服务的使用者（比如区块链行业中的工具类产品公司）

职业体验：跟对方工作一天，比如做助理打下手

参与实习：你可以参加免费或公益实习，并在结束后邀请对方公司的领导对你进行评价。但是这种实习至少要大于1个月，若是你只有周六日有时间，周期越长对职位的了解效果越好。

ABC这三步你是都需要做的，因为这也是循序渐进、逐步深入的过程。亲身体验是最重要的一步，它重要在可以减少你的试错成本。假定你对区块链行业感兴趣并想尝试加入区块链行业的运营岗位，经过这三步相信你就可以确定你是否要真的进入区块链这个行业风口了。

综上，本文介绍了一些我了解的关于区块链运营方面的内容，因篇幅限制不是特别地详细，但相对还是比较全面的。本文还介绍了职业调研的三种方法，不论你想调研哪种职业，都可以采用这三种方法进行，调研的内容——工作的重点？如何评估？工作中的机遇和挑战？从事这份工作的能力要求？薪酬和未来发展情况等等。愿我们每一个人都能找到自己虽然也会有痛苦和压力但仍然热爱的好职业！

我是安晴，一个正在进击中的区块链内容创作者。如果你也对区块链感兴趣，欢迎和我一起交流，共同成长！

㈤ 电商公司如何拥抱区块链技术

电商按品牌划分，有品牌商、代理商和非品牌商或小品牌商，不同电商对于防伪的需求各不相同。区块链就是个利好消息。但对非品牌商户或者低端用户而言，防伪并不是个利好消息。此外，防伪 ≠ 质量高，某几个家喻户晓的品牌商在入驻电商平台之后，靠卖品牌卖商标的使用权疯狂敛财，却对产品的质量不管不顾，带歪整个行业风气。区块链面对这些吃相难看的正版商户，防伪的意义又何在呢？区块链可保证信息的录入时和录入后的正确性，但无法避免信息的源头作假。

㈥ 区块链+营销解决方案是什么

他们基于区块链搭建全新营销和激励模型，并以区块链为底层打造电子销售商城。
开放的区块链营销平台，保证数据公开透明，为企业、社区成员、消费者建立信任通道，提升品牌背书，刺激销售增长。

㈦ 什么是“区块链”

区块链是一个公开账本，不存在中心化的硬件或管理机构，任何人均可自动验证账本的真假并轻易发现账本是否被他人篡改。

一句话， 区块链是一个可供人人验证的公开账本。

人人均可验证这一概念对区块链至关重要。

比特币就是使用区块链来记录所有的交易，所以任何人都知道每个账户上的比特币数量。

那么，作为一个可公开验证的账本，区块链有哪些使用实例？

其实可以想到的使用实例有很多，区块链适用于任何可以记录在公开账本上的数据。下面举4个例子：

1、去中心化的域名服务器，即域币。域名服务器实际是一个专门记录域名的账本。

2、去信任化的公钥加密，如抛开那些不靠谱的认证授权机构的https。

3、所有权记录，如实记录物品与其对应的所有人。

4、合同与履约保证，账本如实记录合同各方并保存合同文本。

但不要忘了，区块链还有一个非常重要的组成部分。

使用区块链技术记录的账本会一直更新。新的数据如交易、域名输入、记录和合同等，会被哈希算法换算成同等长度的哈希值加以保存。然而哈希算法不但不免费反而还很昂贵。

因此，账本本身需要有一个认可体系，对输入区块哈希值的人予以认可。

在比特币中这一体系被称作挖矿，根植于比特币的协议中。比特币矿工将等待验证的交易运用哈希算法换算成散列的哈希值，并收取一定的比特币作为服务费。

因此，对于非货币类的使用实例，区块链需要找到一个方式来承担哈希算法的高昂费用。

提醒大家注意一点，我的回答主要集中在区块链技术可能运用在哪些使用实例中，并没有涵盖区块链的方方面面，如哈希算法为什么这么贵。我相信网上肯定能找到很多关于比特币和其他区块链应用的详细资料。

补充

虽然区块链技术有诸多优点，但还是有一些不那么称心如意的使用实例。比方说，比特币没有办法换算成任何一国货币；一个有着数十亿条数据输入的账本既占空间又不实用。

比特币已经向世人展示区块链技术在原则上是可行的，而且人们也在尝试解决这些越来越突出的问题，如对比特币进行技术改造或引入一种完全不同的区块链技术。我认为以下两种方法倒是值得一试：一是根据一定标准如付款方地址对账本进行拆分，二是引入一个主区块链对子区块链进行验证。区块链技术变化多端，让人眼花缭乱，说不定已经有人在进行这样的尝试也未为可知。但比特币仍是世界上第一个出现的货币类区块链，即是其他人口中所说的加密货币。

无论在 科技 圈还是金融圈，区块链俨然成了最热的词汇，没有之一。区块链具有去中心、去信任等核心优点，可以完美地解决共享经济发展过程中的信息不对称、交易成本高、陌生人信任等难题，使得“个体经济”成为可能。基于此，区块链技术，被认为是继蒸汽机、电力、信息和互联网 科技 之后，目前最有潜力触发第五轮颠覆性革命浪潮的核心技术。

在此背景下， 社会 中诞生了一股区块链热，大家一边倒地对其大唱赞歌。 辩证法告诉我们，任何事物都有缺陷，看到事物的正反两面才能理性决策。 所以本文中，苏宁金融研究院高级研究员薛洪言（洪言微语）就重点给区块链泼点冷水。

| 什么是区块链

区块链，英文Blockchain，名字带有相当神秘的 科技 气息，可简单分解为“数据块”和“链接”。每个数据块中包含了一定时间内的系统全部信息交流数据，并用密码学的方法予以了加密；链接是指每一个区块与下一个区块存在链接关系，从而构成了区块链。

一般认为，区块链具有去中心和去信任两大特征，简要介绍如下：

由于每个区块都含有特定时间内系统全部信息交流数据，因而每个区块都是平等的，且单一区块的损害不影响系统整体的安全性，所以区块链具有 去中心特征 。

同样，由于每个区块含有系统所有信息，使得信息的真实性是可以交叉验证的，只有攻破超过51%的节点才能篡改信息，在一个足够大的区块链系统中，成本极高，可以认为区块链中的信息都是真实的，所以区块链具有 去信任特征 。

大多数人对区块链的认识始于比特币，二者的关系是，区块链是底层技术和理念，比特币仅是区块链目前最火的一个应用而已。

也许上面说的还不够通俗，最后再总结一下，你认为区块链是什么？是一项颠覆式的新技术吗？NO!在苏宁金融研究院高级研究员薛洪言（洪言微语）看来， 与其说区块链是一项新技术，不如说是一种新的思想理念 。区块链中包含的信息加密等技术早已有之，更多地还是理念上的革新，这也是区块链之所以影响巨大的原因所在。新技术迟早会被超越，少则一两年，多则四五年；而革新性的理念才有足够的能量影响到经济 社会 的方方面面。

| 区块链有望改变金融系统底层规则

在金融领域的应用中，区块链将改变交易流程和记录保存的方式，从而大幅降低交易成本，显著提升效率，被认为在 数字货币、跨境支付与清算、票据交易、证券发行与交易、产权交易、客户征信与反欺诈、反洗钱 等方面拥有广阔的市场环境。

这么好的技术，自然是人人追捧。和很多传统金融人士一样，洪言微语一开始也是抗拒的，认为这东西哪有那么神，并没有专门去做研究。后来随着对金融 科技 研究的逐步深入，发现区块链是绕不过去的坎，因为无论是智能投顾、大数据风控还是在线借贷，都只是金融业务层面和风控层面的技术创新，并未深入金融体系的底层。 金融系统的底层是什么？自然是支付清算、交易规则和系统交互，区块链改变的恰恰是底层规则。

所以，纵观国际国内，金融机构对区块链的研究最为积极，没别的，是真的怕了。区块链的去中心化和去信任化特征充分发挥后，还要金融机构的中介做什么呢？估计这也是很多对区块链有了初步了解的人的第一感觉。

本篇文章中，洪言微语就重点对这种观点泼泼冷水。

| 颠覆金融体系，区块链仍面临两座大山

马克思主义辩证法告诉我们，凡事都有两面，优点越突出，缺陷也就越明显，只是角度不同罢了。区块链颠覆金融体系的 两大难题恰恰出在去中心化和去信任化两大优点上 。

首先讲讲去中心化。 先要明确一个道理，中心化必然代表着低效率吗？自然不是的。在特定的范围内，中心化带来的资源集中是可以大大提升效率的，这也是人类进化过程中从个体到村落到部落再到国家的原因。就以银联为例，银联是国内银行业清结算的中心，银联成立后，每家银行只需要和银联对接即可实现和所有银行的交易，若去中心化呢，没有银联，每家银行需要和所有的交易对手去对接，效率孰高孰低？所以，没有必要对中心化一棍子打死，区块链的去中心化特征，注定只能在特定领域（即不适合中心化的领域）发挥作用，怎么可能颠覆一切呢？

再者，就是去信任问题 。去信任本身没有问题，但是其背后的技术逻辑有很大的缺陷。区块链实现去信任靠的是全民记账，即在每个区块上保留所有的交易信息，以供系统交叉验证，辨真伪。问题来了，每个区块保留所有交易信息，在小的区块链上是没有问题的，但随着越来越多信息的加入，必然导致交易信息的爆发式增长，也会带来信息存储成本的急剧上升。同时，信息量越大，交叉验证所需的时间越长，效率也会越低下。 所以，区块链解决了信任问题，但带来了成本的上升和效率的下降 。

世上原本就没有十全十美的事情，区块链也是如此。

作为结语，洪言微语想要阐明的是，区块链作为一种理念的创新，的确有很大的价值，在特定领域也可以产生颠覆式的影响。但当前对区块链一边倒的思维是有问题的，东方智慧告诉我们，“极高明而道中庸”，面对任何事物，保持中庸之道才是最明智的。

（文/薛洪言，苏宁金融研究院高级研究员；微信公众号：洪言微语）

早在几年前，“挖矿”这个词就随着比特币的大火而广为人知，很多人是先知道比特币而后才知道的区块链，甚至至今不知道区块链。从定义来说，区块链是一串使用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据块中包含了一次比特币网络交易的信息，用于验证其信息的有效性（防伪）和生成下一个区块。

我不是计算机技术专家，以下对区块链的介绍来自阅读和专家朋友的评论，仅供参考。

如果要用一个词来解释区块链，那就是：分布式记账。

要理解一下这个词是什么意思，就需要先理解，传统的记账都是有一个中心的。比如银行，你从银行存款取款，通过银行借钱给别人，都是以银行为中心，所有这些交易都建立在银行的信用之上。那如果银行耍赖呢？或者更严重，国家耍赖呢？国民党在统治中国大陆的末期滥发金圆券，以及魏玛德国和津巴布韦的恶性通货膨胀，搞得货币没有卫生纸值钱，都是非常著名的例子。

金圆券

区块链针对的，就是这个问题。他们认为，去中心化的记账才是不可修改，不可抵赖的。怎么实现去中心化记账？基本的思想是，所有的用户都存储下所有的交易记录，通过数学方法，让非法修改账本变得非常困难。这样一来，就保证了账本的可靠性。

具体而言，所有用户通过穷举随机数变量，第一个得到特定要求哈希函数值（Hash）的用户将有权记账该轮交易，并获得对应的比特币奖励。以数据块（block）的形式进行传输，并以末端追加的方式将数据块连成链状（chain），因而叫做区块链（block chain）。

听了介绍，你也许会感到这种思想很有意思，但并不像宣传得那样激动人心，那样有革命性。你的感觉是对的。实际上，区块链的基本逻辑就有些绕不过去的问题。

例如，目前完整的比特币公共账本大小已经超过150 G，并以每年数十G的速度快速递增——仅仅为了支持500万用户每年3000万笔交易。如果有朝一日其处理量与目前的支付宝比肩，那每年比特币账本的大小将增加超过500 T。这相当于把支付宝服务器的存储数据在所有用户的个人电脑上进行备份，——你会觉得这是个好主意吗？

又如，在传统的银行体系中，如果你把密码丢了，并没有什么了不起，向系统及时申报就是了，你的财富不会消失。但在区块链体系中，如果你把密码丢了，那么这就是个巨大的麻烦，你的货币就找不回来了。开不开心？意不意外？

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。所谓共识机制是区块链系统中实现不同节点之间建立信任、获取权益的数学算法

通俗点将，就是打麻将，四个人都可以轮流当庄，彼此放炮自摸四个人都有各自账本记录，但如果你想修改账本必须掌握50%以上的修改权限，所以你在账本上作弊的成本非常大。

将来区块链更多的将用于金融方面可以打击洗钱，诈骗，因为所有的信息都可以追溯，文化方面可以用于版权保护等等

我看了很多人对区块链的解释都是官方话术，有些可能连解释的人自己都不清楚，我下面用白话文来解释区块链，保证让大家都能看得懂。

区块链是什么？我打个比方，在50年后，你可以从超市中买一台电风扇，这台电风扇在扇风的时候会帮你自动挖币，你一边用电风扇可以一边自动化挖币，当你这台电风扇坏了的时候，你可以用挖来的币进行电风扇的维修，当然也可以用挖来的币购买一台新的电风扇。很多人一想不对啊！那这样商家的盈利不就少了吗？我给大家说某个品牌，这个品牌的商品卖给你的时候，本身商品甚至可能是亏钱卖给你的，但是一旦用户数量大了，用户粘性大了，可以通过会员费或者服务费之类的小额费用或者其它方式来盈利。如同这个道理，挖来的币可以购买和维修，这样虽然商家的盈利可能减少了，但是商家获得了更多的用户和更大的用户粘性，到这个时候商家想赚钱就是分分钟的事情。

并且你买来的这台电风扇相当于给你上链了，什么叫上链呢？假如现在把你家里的电风扇放到大街上，有10个人来抢这台电风扇，你是没有办法证明这台电风扇的所有权就是你的，而你一旦上链了以后，相当于就和你绑定了，你就可以证明了。

所以说，区块链的本质就是在帮助把人们的生活变得更方便了，相当于在互联网的基础上进行了升级，变得更加安全更加便捷，这就是区块链！就是这么简单。

区块链的安全体现在它的不可逆性，不可以篡改数据。我们都知道在现在的 社会 中，任何数据都是可以通过黑客进行修改攻克的，但是区块链中的数据是不可能更改的，一旦生成就不可以修改，除非区块链中所有的用户一起同意修改数据，但这是不可能发生的事情。

目前区块链还是非常不成熟的，就如同2000年的互联网泡沫破裂一样，等泡沫破了就会孵化出真正有价值的区块链互联网公司。

历史 的车轮是不会倒退的，很多人不愿意接受区块链，就像在20年前告诉你网上可以进行购物，这都是一样荒唐的事情，时间终将证明。

1. 区块链的主要作用是储存信息。任何需要保存的信息，都可以写入区块链，也可以从里面读取，所以它是数据库。

2. 任何人都可以架设服务器，加入区块链网络，成为一个节点。区块链的世界里面，没有中心节点，每个节点都是平等的，都保存着整个数据库。你可以向任何一个节点，写入/读取数据，因为所有节点最后都会同步，保证区块链一致。

3. 每个人都在同一条区块链上工作，每个人都公开分享区块链的当前状态，每个人都同意新数据提交的规则并且篡改区块链的行为在算力上是难以操作的。

如果我们把数据库假设成一本账本，读写数据库就是一种记账行为：

任何人都可以对这个公共账本进行核查，但不存在一个单一的用户可以对它进行控制。在区块链系统中的参与者们，会共同维持账本的更新：它只能按照严格的规则和共识来进行修改，这背后有非常精妙的设计。

（1）记账，系统在一段时间内找出记账最快最好的人、由这个人来记账，然后将账本的这一页信息广播给全网其他每个节点，这也就相当于改变数据库记录；（共识机制，密码学）

（2）核对，全网其他有效节点核对该区块记账的正确性，并且盖上时间戳，确认区块合法；（时间戳，数学）

（3）形成单链，即在上一合法区块之后竞争下一个区块；（智能合约，加密技术）

（4）存储，账簿是分区块存储的，随着交易的增加，新的数据块会附加到已存在的链上，形成链状结构；（分布式结构，信息技术）

（5）备份，每一个参与交易者都是区块网络的节点，每个节点都有一份完整的公共账簿备份，也就是分布式账本。

特点

1. 区块链没有管理员，它是彻底无中心的。正是因为无法管理，区块链才能做到无法被控制。没有了管理员，人人都可以往里面写入数据，为了保证数据可信：区块链的技术使得其数据一旦写入，就无法被篡改。

2. 接近于零的信任成本。

互联网企业构建其信用需要的周期时间极长，比如淘宝建立信用往往需要数年时间。在区块链里，大家信任的是代码、算法和规则，所以信任成本降到极低。

3. 构造和交易资产的边际成本趋近于零。

传统的资产想用于交易，需要大量依赖第三方，要投行、银行、证券所等来包装、背书等，而且费用和门槛极高。有了区块链，这些都不会是问题，而且成本极低。

区块链的价值传递属性还天然解决了支付的问题，而且有支持全球支付的基因。

按我目前的理解

1、区块链是一个风口。

谁都在谈区块链，不管是有看没看，看得懂看不懂，很多人的朋友圈都在转区块链的文章，唯一新增的微信群就是区块链相关群。

投资人在说，创业者说，几乎任何一个互联网大企业相关认识都在说，政府部门在表态，迅速有几万上万专注于区块链的垂直媒体诞生。

什么币圈，链圈，你不加入哪个，似乎就彻底OUT了。连知名投资大佬朱啸虎，都被后起之秀陈伟星单方面宣布属于旧世界了。

2、区块链代表暴富的故事。

虽然ICO被国家层面叫停，但有关区块链最能被口口相传的，依旧是几百倍，上千倍的财富增值。什么几毛钱、几块钱买的币，现在几十块，上百块了。大家都在谈增值的故事。

有比特币，以太币，如果下载一个数字币的交易平台APP，密密麻麻的各种字母组成的各种币代码，感觉到了股票交易所了。

3、区块链是技术，更是理念层面的信仰。

什么基础层，应用层，区块链的许多知识看起来和火热的人工智能有不少相关之处。

很多人说，区块链的技术成熟了，但应用几乎还没找到啥入口。我们大家可以大力喊：人工智能+，但如果现在你喊“区块链+”就还不行，会被笑话。应用场景还在摸索中。

至于说，之前的互联网是信心互联网，有区块链的加入，变成了价值互联网。

这样类似的概念，是人们对区块链技术解决信任问题的美好期望。如果真那么容易实现，区块链可以颠覆金融，可以颠覆电商，可以颠覆许许多多的中介，但怎么互联网来了这么多年，房地产还没被颠覆，还要依赖中介呢。

4、区块链已经有一段 历史 了，别以为多么新潮。

犹如许多人宣称人工智能多么新潮要被笑话一样，它的 历史 可追溯到上世纪50年代。

区块链以比特币的产生为标志，也是10年前的事了，还有个至今仍然神秘的创建者中本聪，看上是个日本名字，又有说是美国安全局的，我看好像也可以解释为“中国人本来聪明”，当然后者纯粹是玩笑了。

它之所以变成如此火爆，还是因为2017年各种数字币的暴涨，几个月几天就暴涨几千倍，以前哪有这么神的飞涨速度呀。

5、区块链是知识体系。

对我来说，是风口也罢了，是财富 游戏 也罢，是技术也罢，都不能忽视它，不然置之不理。

我开始做两个栏目，从人物故事人物观点入手来了解区块链，一个是“区块链100人（产业人）”，一个是”区块链100位投资人（观点）”一边学习，一边传播。

至于相关图书，当然也照单全收，各种动向，也只能做个跟屁虫，亦步亦趋。

最大的错误，不是我们怎么抨击区块链，而是看到它有巨大泡沫，看到它人群踊跃，就忽视它，就自以为高贵的远离它。

我们剩下的路，只能是甘当学生，学习，再学习。

字面意思：区块、链子，用链子把每个区块联系起来 。

区块链=分布式数据存储+点对点传输+共识机制+加密算法

什么是数据储存？ 举个例子，一家超市，进出各种货物、各种交易，必须得有一个账本来记录，这就是储存。

什么叫分布式储存？就是这家超市的账本，每个员工都有一份，每次有需要记录的东西，都会及时给每个人的账本记录。把每个账本（储存）分给无数的人（地方），就是分布式储存。(这里的超市员工可以理解为区块，账本就是链子）

什么是点对点传输？ 同样一家超市，前台没有酸奶了 导购跟上级反映 上一级再跟上面反映....最后反映给仓库 仓库跟记录账本的会计记录 然后调来货给前台。而点对点传输，前台没酸奶了 导购直接跟仓库说 仓库发给导购的数量 记录在账本。每个人都知道了仓库给前台发了多少货，这就是点对点传输，没有中间环节，却能让账目公开给每个持有账本的人看到。

什么叫共识机制？ 共识机制主要包括两点。简单概括，少数服从多数、人人平等 同样，这个超市里面可能职位有高有低，但是每个人拿的账本记得账确是一样的、平等的。如果有人做假账，那么这个人的账肯定与其他人不同，这时就要看谁的账记得人多了，理论上来说，只要区块链够大，那么做假账的情况就可以无限制的缩小！因为“少数服从多数”的机制，如果你要做假账，那么你需要做的假账数量至少要大于总数的50%！放在网络里，你如果需要改变一个数据，那么你至少得控制大于总数50%的电脑数量才能成功。

加密算法 这个很好理解，即你去仓库调货，系统会很好的保护你的隐私，它只会记录时间、地点、某个编号的人去调了酸奶，而不会是是时间、地点、张三去调了酸奶。 综合以上，就是区块链的核心组成。

个人觉得，它的主要作用还是去中心化，和保护数据很难篡改！ 去中心化和保护数据其实是有联系的。 一家超市只有一个账本，任何调度都需经过管账本的人，如果需要去做假账，就只要控制其管账本的人了，而那家超市如果使用了区块链技术，那么他做假账的话，就需要控制大于持有那家超市账本总数的50%的人，显然，控制这么多人，随持有人数的增加，几乎是不可能的。

㈧ 简述区块链是如何进行客户关系管理的

企业必须考虑：客户处于哪个个消费区间，是价值客户、潜力客户、迁移客户，还是冰点客户；客户有哪些显性需求与潜在需求；他们希望通过哪些渠道以怎样的方式来满足；企业有哪些资源能够让客户满意的得到满足；驱动客户产生购买的因素有哪些；如何提高客户满意度。

㈨ 如果区块链和新零售加在一起会碰撞出什么样的火花

区块链+新零售会减少买卖信息的不对称性，变强零售业的主动出击性，提升用户黏度。大数据下的合理分析消费区间，商家通过数据定向推出产品及促销活动，带动消费者的复购率。

一、区块链+新零售

受资本寒冬的影响，近些年来传统零售业的发展之路是越来越难走，取而代之的是新零售的蓬勃发展。当然，最近几年炒的火热的“区块链”作为中间媒介也让越来越多的人期待看到这两者的完美结合会碰撞出怎样的火花。众所周知，传统零售业是依靠信息的不对称性来赚取产品的销售差价，而现如今的区块链完美的“去中心化”特点可让分布式账本公布给消费者，直接去除了中间商，新零售思维帮助建立新的商业模式，将企业与消费者之间的利润空间以新的方式来均摊给两方，企业可根据自身的发展特点建立可持续经济模型，而消费者可获取更大的价值。